CVR Pilot

CVR leads: sådan får du leads fra CVR-registret uden at bryde reglerne

"CVR leads" er det, de fleste danske B2B-sælgere reelt arbejder med: et udtræk fra det centrale virksomhedsregister, filtreret på branchekode, geografi og størrelse. Det er gratis, det er lovligt at hente, og det er utilstrækkeligt alene. Her er, hvad registret kan, hvad det ikke kan, og hvordan du gør et udtræk til leads, du må ringe til.

Hvad CVR-registret ved om en virksomhed

• Identitet: CVR-nummer, navn, virksomhedsform, stiftelsesdato, status (normal, aktiv, ophørt, under konkurs).
• Branche: hovedbranche og op til tre bibrancher som seks-cifrede koder (DB07). Koden er det, virksomheden selv har valgt ved registreringen — ofte år tilbage.
• Sted og størrelse: beliggenhedsadresse, kommune, antal ansatte i intervaller, produktionsenheder.
• Kontakt: telefon, e-mail og hjemmeside — når virksomheden har oplyst dem. Hjemmesiden er kun registreret for omkring hver femte virksomhed i de brancher, vi har målt.
• Reklamebeskyttelse: ét flag, der siger om registerdata må bruges til markedsføring. I de brancher vi har målt, er det sat på cirka 70 % af virksomhederne.

Hvad registret ikke ved

Om restauranten har selskabslokaler. Om it-firmaet laver drift eller udvikling. Om tømreren tager erhvervsopgaver. Om nogen af dem bruger det værktøj, du sælger. Alt det står på deres hjemmeside — og det er forskellen på et CVR-udtræk og et lead. Et udtræk fortæller, hvad de er registreret som. Et lead fortæller, hvad de gør, og hvorfor de passer til dig.

Fra udtræk til leads i fire trin

1. Find de rigtige koder. Slå dine bedste kunder op på datacvr.virk.dk og notér deres branchekoder — hoved- og bibrancher. Det er sjældent den kode, du forventer. Guiden trin for trin.
2. Filtrér på liv. Kun status normal/aktiv. Holdingselskaber og selskaber uden ansatte ud, medmindre de er dit marked.
3. Læs hjemmesiderne. Registret giver dig navnet. Hjemmesiden giver dig kvalificeringen: nøgleord, værktøjer, kontaktperson, det offentliggjorte telefonnummer.
4. Tjek reklamebeskyttelsen — pr. kontaktoplysning. Nummeret fra registret må ikke bruges til en reklamebeskyttet virksomhed. Nummeret fra virksomhedens egen hjemmeside må. Reglen, kanal for kanal.

CVR-udtræk, købt liste eller kvalificeret lead

	CVR-udtræk	Købt liste	CVR Pilot
Kilde	Registret, i dag	Registret, engang	Registret + virksomhedens egen side, i dag
Kvalificering	Branchekode	Branchekode + evt. størrelse	Din kundeprofil holdt op mod hjemmesiden, med citat
Reklamebeskyttelse	Du tjekker selv	Sjældent dateret	Tjekket før levering, og igen hver nat
Hjemmeside kendt	Ca. hver femte	Varierer	Fundet og læst for hvert leveret lead
Pris	Din tid	Per navn	Per kvalificeret lead, fra 495 kr/md

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er CVR leads?

Virksomheder fundet i det centrale virksomhedsregister (CVR) på baggrund af branchekode, geografi, størrelse og status, og brugt som emner i B2B-salg. Registret er gratis og offentligt; det svære er at gøre et udtræk til leads, der passer til det, man sælger.

Kan man få leads fra CVR gratis?

Ja. datacvr.virk.dk lader dig søge på branchekode og hente virksomhedsdata uden betaling, og systemadgang er også gratis efter ansøgning. Prisen er tid: kvalificering, reklamebeskyttelses-tjek og hjemmesider skal du selv stå for.

Må jeg kontakte en virksomhed, der er reklamebeskyttet i CVR?

Ikke på baggrund af oplysningerne fra CVR. Har virksomheden selv offentliggjort sit telefonnummer på sin hjemmeside, er det nummer ikke omfattet af reklamebeskyttelsen og må bruges til et B2B-opkald. Salgs-e-mail kræver samtykke efter markedsføringslovens § 10 uanset.

Hvor mange virksomheder i CVR har en hjemmeside registreret?

I de brancher vi har målt, omkring hver femte. Det er derfor et CVR-udtræk alene sjældent kan kvalificere: registret fortæller, hvad virksomheden er registreret som, ikke hvad den faktisk gør.

Videre læsning

• B2B-leads i Danmark: 2,26 mio. virksomheder branche for branche
• Sådan finder du nye B2B-kunder i CVR-registret
• Reklamebeskyttelse i CVR