Ringeliste over virksomheder: sådan laver du en, hvor du ved, hvilke numre du må bruge

Hvad der skal stå på en ringeliste

En ringeliste til B2B-salg skal have disse kolonner. De første fire afgør, om du må ringe. De sidste tre bruger du under og efter opkaldet.

1. Virksomhedens navn og CVR-nummer. Uden CVR-nummer kan du ikke slå reklamebeskyttelsen op.
2. Telefonnummeret og hvor det kommer fra: registret, virksomhedens egen hjemmeside eller Google Maps.
3. Om virksomheden er reklamebeskyttet, og hvilken dato du tjekkede det.
4. Virksomhedsformen, så du kan se, om ejeren er en privatperson, der skal tjekkes på Robinson-listen.
5. En kontaktperson, fx direktøren fra registret eller den person, hjemmesiden nævner som ansvarlig.
6. Én linje om, hvorfor virksomheden er på listen. Den bruger du til at åbne samtalen.
7. Udfaldet og næste skridt: talt med, ingen svar, telefonsvarer, ikke interesseret, ring igen eller møde booket.

En liste med navn og nummer er hurtig at lave, men så skal du selv finde svaret på punkt 2, 3 og 4, hver gang du løfter røret.

Hvor nummeret kommer fra, afgør om du må bruge det

Telefonsalg til virksomheder er som udgangspunkt tilladt i Danmark. Undtagelsen er reklamebeskyttelsen i CVR: oplysninger om en reklamebeskyttet virksomhed må ikke bruges til reklamehenvendelser, og det gælder også opkald. Reglen gælder registrets oplysninger (CVR-lovens § 19, stk. 2). Har virksomheden selv lagt nummeret på sin egen hjemmeside, er det en selvstændig kilde.

Derfor har en ringeliste tre slags rækker:

• Må ringes: virksomheden er ikke reklamebeskyttet i CVR.
• Reklamebeskyttet, men nummeret står på deres egen hjemmeside: du må ringe på det nummer, fordi virksomheden selv har lagt det ud.
• Reklamebeskyttet, og nummeret findes kun i registret: ring ikke med et salgsopkald.

Reklamebeskyttede virksomheder er mange. I de ni brancher, vi har målt, var 60.226 af mindst 86.408 levende virksomheder reklamebeskyttede den 26. august 2026, svarende til 70 %. Sletter du alle reklamebeskyttede fra ringelisten, sletter du også dem, der selv har lagt nummeret ud på deres side. Behold dem, og gem, hvor og hvornår du så nummeret. Så kan du vise det, hvis nogen spørger.

Salgs-e-mail følger en anden regel. Den kræver samtykke efter markedsføringslovens § 10, også B2B og uanset reklamebeskyttelse. Reglerne for hver kanal står i guiden om reklamebeskyttelse i CVR.

Personligt ejede virksomheder og Robinson-listen

Reklamebeskyttelsen er en markering på virksomheden. Robinson-listen er en liste over personer, og den bliver relevant, når virksomheden ejes af en privatperson. Det gælder enkeltmandsvirksomheder, personligt ejede mindre virksomheder (PMV) og interessentskaber (I/S). Står ejeren på Robinson-listen, må du ikke ringe med et salgsopkald.

I håndværk og butikker er enkeltmandsvirksomheder en stor del af markedet, så en ringeliste over fx tømrere eller frisører har mange rækker, der skal tjekkes. Sæt en kolonne på listen, der markerer dem, og tjek ejeren, før du ringer. Forbrugerombudsmandens oversigt over reglerne for telefonsalg gennemgår, hvad der gælder for erhvervsdrivende personer.

Sådan laver du ringelisten selv

1. Slå tre eller fire af dine bedste kunder op på datacvr.virk.dk, og notér deres hoved- og bibrancher. Tag både DB25-koden og den ældre DB07-kode med, for ældre virksomheder står stadig med den.
2. Søg på koderne, og filtrér på status NORMAL og Aktiv. Fjern holdingselskaber uden aktivitet.
3. Find nummeret på virksomhedens hjemmeside. Registret kender kun hjemmesiden for omkring hver femte virksomhed i de brancher, vi har målt, så resten skal du søge frem. Notér siden og datoen.
4. Tjek reklamebeskyttelsen lige før kampagnen. Virksomheden kan ændre den når som helst på virk.dk.
5. Markér de personligt ejede virksomheder, og tjek ejerne på Robinson-listen.
6. Skriv én linje om hver virksomhed ud fra det, der står på hjemmesiden.

Trin 3 og 6 er dem, der tager tid. Regn med 2–3 minutter pr. hjemmeside. Der er ca. 8.600 frisører og skønhedsklinikker i Danmark ifølge Danmarks Statistiks firmastatistik for 2024, og med 2–3 minutter pr. side er det en måneds fuldtidsarbejde at gå dem alle igennem. Trinene er gennemgået i detaljer i guiden Sådan finder du nye B2B-kunder i CVR-registret.

Hvor mange på en branche-ringeliste er reklamebeskyttede?

Andelen skifter meget fra branche til branche. Tre af de brancher, vi har målt i CVR den 26. august 2026:

Frisører har den laveste andel af de ni brancher, vi har målt, og it har den højeste. Frisører og it er talt på én kodevariant, og derfor står der "mindst". Ringer du til it-virksomheder, er det altså under hver fjerde, du må ringe til på et nummer fra registret.

Når listen er klar: ring den igennem

I CVR Pilot står svaret på "Må jeg ringe?" på hvert lead, med et af de tre svar ovenfor. Hvert lead har også en åbning til opkaldet, skrevet ud fra det, der står på virksomhedens side. Vil du have tjekket dokumenteret, markerer du leadsene og vælger Rapport: må vi ringe?. Rapporten viser for hver virksomhed, om den er reklamebeskyttet i CVR, og hvor nummeret står på deres egen side, med det ordrette uddrag, adressen og datoen. Den er en dateret optegnelse over, hvad vi tjekkede og hvornår, og den garanterer ikke, at et opkald er lovligt. Se et eksempel på rapporten.

Leads fra personligt ejede virksomheder får noten "Ejer er privatperson, tjek Robinson-listen". Vi kan endnu ikke slå op på Robinson-listen for dig, så det tjek skal du selv lave.

Selve opkaldene kan du tage på tre måder:

• CVR Pilot CRM, som er med i Growth. Pilot mode ringer op med mellemrumstasten, tasterne 1 til 6 logger udfaldet, og Enter går videre til den næste på listen. Opkaldet går fra din egen telefon.
• Adversus. Du forbinder Adversus med en API-bruger, og så lander leadsene direkte i en ringekampagne. Resultatet af opkaldene kommer tilbage til CVR Pilot.
• Dit eget system via HubSpot, Pipedrive, Attio, Google Sheets, en webhook eller CSV og Excel.

Er virksomheden reklamebeskyttet, og findes nummeret kun i registret, viser vi ikke nummeret, og leadet kan ikke sendes til dit CRM. Eksport og CRM kræver Starter eller Growth. Prøvemåneden til 5 kr. viser de 10 leads fra dit marked, der passer bedst, så du kan se listen, før du vælger en plan. Se priserne.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er en ringeliste?

En liste over virksomheder, en sælger skal ringe til, med telefonnummer, kontaktperson og plads til udfaldet af hvert opkald. Til B2B-salg skal den også vise, hvor nummeret kommer fra, og om virksomheden er reklamebeskyttet.

Må jeg ringe til virksomheder uden samtykke?

Telefonisk kontakt til virksomheder er som udgangspunkt lovlig. Undtagelserne er reklamebeskyttede virksomheder, når du har nummeret fra CVR, og personligt ejede virksomheder, hvor ejeren står på Robinson-listen.

Må jeg ringe til en reklamebeskyttet virksomhed?

Ikke hvis du har fundet den via CVR. Har virksomheden selv lagt nummeret på sin egen hjemmeside, er det en selvstændig kilde. Gem, hvor og hvornår du så det. Gem, hvor og hvornår du så det.

Hvordan ser jeg, om en virksomhed er reklamebeskyttet?

Slå den op på datacvr.virk.dk. Reklamebeskyttelsen står i virksomhedens stamdata, ligesom adresse og branchekode. Virksomheden kan ændre den når som helst, så tjek igen før hver kampagne.

Kan jeg sende ringelisten til Adversus?

Ja. Forbind Adversus med en API-bruger under Indstillinger → Integrationer, så lander leadsene direkte i en ringekampagne, og resultatet af opkaldene kommer tilbage til CVR Pilot. Det kræver en plan.

Videre læsning

• Hvad er en leadliste, og hvad skal den indeholde?
• Reklamebeskyttelse i CVR: hvad må du som sælger?
• CVR udtræk: felter, filtre og faldgruber
• CVR Pilot CRM og Pilot mode
• B2B-leads i Danmark: ni brancher målt i registret

Tallene er målt direkte i CVR-registret den 26. august 2026, som det står på hver brancheside. Siden er generel information, ikke juridisk rådgivning.